托管后询盘质量低？ 爱采购托管线索筛选技巧

提升爱采购托管询盘质量的筛选技巧

在进行爱采购托管后，不少企业会碰到询盘质量低的问题。下面就为大家分享一些爱采购托管线索筛选的实用技巧。

分析询盘来源渠道

不同的渠道带来的询盘质量可能会有很大差异。比如，通过搜索引擎自然流量进入的询盘，往往是用户有比较明确的需求，主动搜索而来，这类询盘质量相对较高。因为他们是带着需求主动找到你的产品信息，购买意向较强。

而一些通过广告投放吸引来的询盘，质量可能参差不齐。有些用户可能只是被广告吸引，并没有真正的购买需求。曾经有一家销售办公用品的企业，他们发现通过搜索引擎优化带来的询盘，最终转化率能达到 20%，而通过某些弹窗广告带来的询盘，转化率只有 5%。所以，在筛选线索时，要重点关注询盘来源渠道，优先跟进来自优质渠道的询盘。

查看询盘内容深度

询盘内容的详细程度也能反映出询盘的质量。如果客户在询盘中详细描述了自己的需求，包括产品规格、数量、使用场景等信息，说明他们对产品有一定的了解，并且有比较明确的购买意向。

相反，如果询盘内容只是简单地询问价格，没有其他具体信息，那么这个客户可能还处于比较初级的了解阶段，购买意向相对较弱。例如，一家机械制造企业收到的一个询盘，客户详细说明了需要的机械设备的型号、产量要求以及预期的交货时间，经过进一步沟通，很快就达成了合作。而另一些只问价格的询盘，后续跟进难度较大。

了解客户背景信息

对客户的背景信息进行了解，可以帮助我们更好地判断询盘质量。可以通过搜索引擎、社交媒体等渠道，了解客户所在的行业、企业规模、市场口碑等情况。

如果客户所在的行业与你的产品有较高的契合度，并且企业规模较大、口碑良好，那么这个询盘的质量就比较高。比如，一家化工原料供应商收到一个来自大型制药企业的询盘，经过了解，该制药企业在行业内有很高的声誉，对原料质量要求严格，后续合作的可能性就很大。

评估客户购买能力

即使客户有购买意向，但如果没有足够的购买能力，也很难达成交易。可以通过与客户沟通，了解他们的预算情况。

如果客户的预算与你的产品价格相匹配，那么这个询盘就有较高的价值。比如，一家高端家具制造商收到一个询盘，客户表示预算充足，并且对产品的品质有较高要求，经过进一步沟通，发现客户有能力购买他们的高端家具，最终顺利成交。

关注询盘时间规律

询盘的时间也能提供一些有用的信息。如果客户在工作日的正常工作时间内发送询盘，说明他们可能是在工作过程中产生了需求，购买意向相对较强。

而如果是在深夜或者节假日发送的询盘，可能只是客户临时的好奇，购买意向不太明确。例如，一家电商企业发现，在工作日上午 9 点到 11 点之间收到的询盘，转化率明显高于其他时间段。所以，在筛选线索时，可以适当关注询盘的时间规律。